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              媒體傳真

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              三九賽諾菲成績超預期 合資一載尋求新產品新打法

              發稿時間:2018-08-03來源:證券時報 【 字體:

              華潤三九與賽諾菲合作開啟國內市場已有一年多時間,這一年多合作進展如何?取得了怎樣的成績?是否達到預期?是否有進一步的合作意向?帶著以上問題,證券時報記者采訪了合資企業三九賽諾菲總經理程杰。

              合作成績超預期
              2017年初,華潤三九與賽諾菲全面展開合作,雙方在產品和渠道端發揮協同效應,華潤三九負責賽諾菲保肝護肝產品“易善復”在中國市場的經銷和推廣。借助于華潤三九強大的零售市場營銷能力,易善復這一年多來“攻城略地”,在醫院和零售雙渠道保持高速增長。
              合作前,易善復銷售規模3億元左右,這種情況持續了兩三年。與華潤三九合作后,去年易善復整體銷售取得了快速增長,實現平穩過度;今年上半年,易善復銷售繼續保持良好的增長態勢。
              “通過與賽諾菲一年多的合作,易善復在市場上的成績讓賽諾菲對華潤三九的運營能力充滿信心,這將有助于我們推動引入更多重磅品種。”程杰表示,醫藥新產品引入國內,需要提前制定中國市場落地方案,需要時間培育。目前賽諾菲CHC業務已在制定2030規劃,華潤三九將結合對方的規劃,制定中國市場落地方案,選擇部分產品逐步引入中國市場。
              易善復取得穩定增長后,華潤三九積極擁抱新零售的大趨勢,將目光從線下醫院零售的消費場景,進一步延伸到線上的網絡消費空間。今年以來,三九賽諾菲在構建“互聯網+醫+藥”產業價值鏈方面積極布局,并計劃與國內領先的互聯網醫療平臺——平安好醫生進行戰略合作,探索華潤三九專業品牌營銷創新模式。
              “品牌的核心是消費者,網購趨勢下形成的新零售業態,對傳統零售市場的沖擊有目共睹。”程杰介紹說,借助新零售提供的大數據互聯技術,企業一方面可以及時把握線上消費者的多元和個性化需求,精準抓取目標消費者和市場,并針對消費者的不同需求,實現購物場景多樣化;另一方面,消費者也能通過互聯網參與企業各項互動活動,讓企業即時獲得消費者的反饋意見,從而及時改進產品。

              重塑好娃娃品牌
              在易善復成功基礎上,兒科和婦科將成為三九賽諾菲下個突破口,未來腸胃保健,益生菌等產品也會考慮引入。
              選擇兒科和婦科,源自市場存在巨大機會。程杰介紹,目前中國兒科用藥產品相對匱乏,大量藥品劑量都是標注兒童酌減,而非專門針對兒童劑量研發。華潤三九作為央企,有責任去填補兒童用藥不足的空缺。2017年12月,好娃娃兒童醫藥健康產品研究中心正式掛牌成立,以此為契機,華潤三九將與賽諾菲合力打造更先進的專業兒童品牌,引入更多成分先進的產品,提高藥物計量準確性,致力于中國兒科健康事業專業化發展升級。
              好娃娃植根中國,擁有近20年的品牌歷史,是國內兒童藥著名品牌,也是曾經的第一兒童藥品牌。華潤三九將依托好娃娃歷史悠久的品牌資產,采用999兒童藥&好娃娃雙品牌運作邏輯,加強與專業渠道的關聯性,升級包裝,建立清晰的品牌形象,聯合占領兒童藥市場,覆蓋更高端和消費升級的消費者,打造全新的好娃娃專業兒童品牌。今年下半年,公司將啟動好娃娃全新品牌的規劃發布。
              與此同時,婦科用藥目前國內也缺乏強勢品牌,三九賽諾菲將聚焦以康婦特為主體的核心抗炎領域,打造婦科炎癥領導品牌,引入婦科炎癥用藥,并在現有補血產品基礎之上豐富調經補血類產品,完善婦科品類布局;同步系統研究學習國內外標桿性解決方案,打造新的抗炎生活方式,致力于成為女性信賴的婦科品牌。
               “當然華潤三九也不排斥引入處方藥,如果有適合產品,公司也有專門團隊承接醫院市場。”程杰補充到。(證券時報記者 康殷)

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